作者：马新莉商业出版实验信息系统设计商业模式博士论文核心资源系统管理学可视化工具
摘要：《商业模式新生代》中文版面世一年有余，口碑和销量意料之中的火爆。它看上去怪模怪样，充满涂鸦式的手绘，与经管书一本正经的气质迥然不同，却述说着意图准确定位一家企业商业模式的雄心。这本书的诞生过程同样天马行空，作者之一伊夫·皮尼厄教授最近来华，详细讲述了他们这次有趣而罕见的实验出版经历。前身：一篇难懂的博士论文在《商业模式新生代》产生之前，它其实是一篇博士论文，所以最初的形式是一个纯学术研究型的，如你能想到的那样，抽象、艰深，还有很多科技专业名词。伊夫跟他的同伴瑞士人亚历山大·奥斯特瓦德博士琢磨着，想把这个作品转变成普罗大众都能理解的语言。实际上从1984年起，伊夫就在担任瑞士洛桑大学的信息系统管理学教授，参与过许多涉及信息系统设计、电子商务等领域的研究项目，对可视化工具以及模型的建立方法非常熟悉。在上世纪90年代，一些年轻的创业者找到他，因为没有一个既定的模型，在解释自己的商业理念时，显得非常困难。于是伊夫就问他们一些问题，比如到底谁是你的目标客户？你们的核心资源到底是什么？然后让他们将这些想法形成一个清晰的表述，再去告诉那些能提供资金支持的金融界人士。运用在这个过程中，后来形成了九个模块，即重要伙伴、关键业务、杨心资源、成本结构、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、收入来源，也就是后来书中这个商业模式画布上所体现的九个要素。这个方法在这些创业者身上非常适用，而且受到了很多高层管理者的肯定。
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