宜家 低价而“强势”之妙

作者：杨澍低价宜家功能诉求情感诉求网络购物中国人消费者杀手

摘要：在中国人的概念中，“一分价钱一分货”。尽管如此，“便宜”仍然让我们无法抗拒，并且会找理由说“实用就好”（或者是除低价以外）的杀手锏，“样子好就行”……于是商家们使出了价格以外或者满足你的功能诉求、或者满足你的情感诉求。同时，在以“低价”优势吸引消费者的“网络购物”方式中不再是唯一杀手锏。卖家们渐渐发现：低价

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