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到底该不该相信销售代表的推荐?——销售人寻找客户与销售建议的矛盾

销售代表等离子电视机矛盾客户家电连锁店售货员观看

摘要:假设你在一家大型家电连锁店购物,并打算购买一台适合在娱乐室观看的等离子电视机。但当你告知售货员你所选择的型号后,她询问了一些有关电视间及观看习惯的问题,并认为“另一款电视可能更加适合您”。之后,售货员带你穿过卖场,找到一款新型电视,样式与前者非常相似,但价格却高出了整整500美元。售货员指出了该电视的优越之处,并建议你“考虑考虑”。

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商学院

《商学院》(CN:11-5207/F)是一本有较高学术价值的大型月刊,自创刊以来,选题新奇而不失报道广度,服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。

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