客户价值管理新策略

客户价值管理营销管理人员销售环境b2b高管人员客户群体经济利益挑战性

摘要：现今的B2B销售和营销管理人员面临的销售环境可谓前所未有，且极富挑战性。B2B销售和营销高管人员一致选择采用客户价值管理（CVM）的方法。CVM是指通过提供性价比高于对手的产品、服务和各种项目吸引并壮大自己的客户群体。 B2B购买人的目标是选择能够为自己提供最大经济利益或价值的供应商，客户价值管理利用的正是这一目标。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社