设计实施激励薪酬

作者：Prabha; Sinha; Chris; Arzt激励薪酬设计实施销售人员管理激励方案关键驱动因素销售业绩决策标准

摘要：在前面的专栏中，我们提出了销售激励方案应当与销售人员管理计划和原则中的其他要素一致，并且激励方案应该与销售业绩的关键驱动因素连接在一起。而有效的激励薪酬程序包含四大关键要素，即激励方案的设计、实施、管理和监督。在这期我们进一步讨论激励薪酬要素与决策标准的细节。

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