从质疑开始——专访销售管理专家，ZS咨询公司合伙人安吉拉·巴克尔·李

作者：康路销售人员咨询公司巴克尔合伙人管理专家安吉竞争对手销售管理

摘要：你是否要求你的销售人员在见客户时一定带上书面资料？你这样做是否因为大多数竞争对手也是这样做的？你是否认为这些书面资料是促进销售的一个重要环节？ 如果你对以上问题中任何一个的回答是肯定的，那么很可能你已经陷入了销售管理的一个误区，这个误区被ZS咨询公司合伙人安吉拉·巴克尔·李称为“先入为主的智慧”，也就是一些被所有人认为不证自明的一系列假设，而实际上它们是完全错误的。

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