跨国模式地域效力语言与文化销售机构共同开发销售组织销售技巧
摘要:在许多涉及销售方面的方法与体系中,有一些是一个国家所独有的,而另外一些则在几个国家都相同。销售机构的结构、规模和部署往往根据当地状况而设定。在一个国家范围内如中国,也许仅存在唯一一个产品负责点,而大多数产品则是在德国共同开发。这种区别决定了销售组织的不同。然而,除了一些语言与文化上的不同外,不同国家间的培训项目与销售技巧也非常相似。
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《商学院》(CN:11-5207/F)是一本有较高学术价值的大型月刊,自创刊以来,选题新奇而不失报道广度,服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。
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