作者：孙路弘销售过程自我意识人的行为心理学对方震撼力客户损失
摘要：《销售中的心理学》是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，在访问客户以前你认为可能他不会签约，这就是一个自我意识，因此，对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动出内心的意识，向客户显示更加有震撼力的一面．
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