作者：孙伯元世界经济论坛沃顿商学院理查德试验场真实谈判者教育项目高层管理
摘要：“每个人都可以成为优秀的谈判者，只要学习谈判的流程并大量进行实践。不好的谈判者都是由同一个原因造成的，即总是在谈判中偏离自己的专长。”理查德·谢尔（G．Richard Shell）教授，沃顿商学院高层管理谈判教育项目的学术总监，是国际公认的谈判策略研究和教育领域的领军人物。他曾在瑞士达沃斯世界经济论坛上就谈判理论和实践举行讲座；为通用电气、强生、花旗银行等著名公司设计与教授定制化的谈判培训课程；他撰写的Bargaining for Advantage：Negotiation Strategies for Reasonable People一书曾经获得CPR争端解决协会颁发的杰出图书奖。
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