让销售难题有解——某跨国公司销售总监访谈

作者：莫海燕销售总监跨国公司医疗器械行业中国市场市场销售额销售过程企业战略销售队伍

摘要：对大众消费品而言，销售的策略和以往相差无几，但那些产品以及销售过程复杂的行业，譬如医疗器械行业，销售队伍已经成为企业战略性的资源。某国际医疗器材的巨头（下称SS），自1996年以来在中国市场蓬勃发展，其中国市场销售额在2003年超过10亿元；在2004年达到14亿元，并计划在2010年增至82亿元。

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