出货量最大的经销商不断提出苛刻的要求，厂家如何才能控制大经销商？

作者：位罡经销商渠道管理市场竞争资金需求

摘要：对经销商的管理基本上都可概括为两种方法：一是增强产品在市场上的核心竞争力，加大生产商的话语权；二是制定合理的渠道管理策略，实行渠道变革，增加经销商的数量，宴现渠道扁平化，渠道重心下沉。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社