作者:骆蔚客户需求终端商业运作定价策略销售渠道目标客户利润营销市场便利
摘要:商业运作的终极目标是通过满足客户需求.为客户增值以获得利润。从营销的角度看,实现上述目标,必须要有面向客户需求的产品(product)、以市场为导向的定价策略(pricing)、针对目标客户的推广活动(promotion).以及有效而便利的销售渠道(channel或place)。前三个“P”都是在创造、引导,揭示客户需求,而只有最后一个“p”才使得客户需求得以满足。
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