作者：卡文·戴雷（Kevin; Daley）; 康路（编译...苏格拉底提问法销售技巧古希腊哲学销售原则学生消费者陈述行情商业
摘要：沟通培训中的销售技巧内容一般集中在如何让学生避开有效的陈述。但是对于很多情况来说．最需要改进的技巧是如何为确定消费者需求和商业行情而提问，如何才能提出那些有效而令客户关往的问题。就像两千年前苏格拉底和他学生之间的对话一样，是他学生的不断提问，才使得苏格拉底充满智慧的语录汩汩而出。这位古希腊哲学家教育他的学生如何进行一系列易于回答的问题，从而得出一个符合逻辑的答案。而这也正是销售沟通中的苏格拉底销售原则。
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