作者：贺首华企业信用大中型企业管理职能信用管理机制资金风险市场竞争程度风险承受能力组织治理结构
摘要：信用销售是目前许多企业常用的手段，特别是以生产制造业为主要客户群的行业尤为突出。但同时也是企业产生坏帐及出现资金风险的主要风险因素。其表现是一把双刃剑，一方面提升企业销售额、扩大市场及客户群；一方面给企业带来运营资金的压力及坏帐风险。如何有效的平衡两者关系，即不影响业务的发展，又有效控制风险，关键看企业是否有一套行之有效的信用管理机制，来保障信用交易的良性及动态维护，特别是职能化较强的大中型企业。有效的信用管理机制涉及公司很多方面的因素，如行业特点、市场竞争程度、公司的资金水平及状态、盈利水平、资金的使用成本、交易频率、客户群的数量及特征、公司的风险承受能力、公司的组织治理结构等。以下系统的说明信用管理制度的建立及实施思路。
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