法则交易谈判利益最大化合作机会利益兼顾现代社会互利共赢创造价值
摘要：人们进行交易谈判的时候，总会竭尽全力使自己的利益最大化。很多人认为，在谈判中，一方获利，另一方便会损失。以这种思路进行谈判，将会导致谈判各方不欢而散，甚至破坏未来的合作机会。美国谈判家尼伦伯格提出，成功的谈判，各方都是胜利者，强调谈判各方的利益兼顾。这被称为尼伦伯格法则。现代社会强调务实合作、互利共赢。尼伦伯格法则启示人们，在谈判中不能仅关注自身或是某一问题，而是要打开思维格局，关注各方共同的利益，使各方在竞争中共同创造价值。
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