依恋关系视角下消费者重复网购生鲜水果影响因素分析

作者：生吉萍; 石鸿旭网购生鲜重复购买意愿依恋生鲜电商互惠

摘要：目的从依恋关系的视角探讨消费者网购生鲜水果重复购买意愿的形成机制和影响因素。方法利用互联网平台496份网购生鲜水果的消费者调查数据进行分析和研究。结果网购生鲜水果的质量安全高、服务好、富含营养会显著正向促进消费者依恋的形成,其中服务好对于依恋的形成影响最大,较强的依恋心理显著正向提高重复购买意愿。进一步探究依恋心理与重复购买意愿的关系发现,消费者互惠动机正向调节依恋与重复购买意愿的关系,即互惠动机越强的消费者,依恋越容易转化为重复购买意愿。结论生鲜电商可以利用优质安全的产品和服务促进消费者的依恋的形成,进而提升消费者重复购买的意愿。对于重视消费者黏性的生鲜电商有着重要的借鉴意义。

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