作者：刘国峰个体决策行为利益相关度利益相关系数费用考核制度
摘要：经过简化的利益相关系数K值,体现了销售经理相对于企业而言将自己的利益增损进行主观评价时扩大化（或缩小化）的程度。研究发现,多数销售经理的利益相关系数在2～10之间。企业可通过构建完善的费用考核制度来降低销售经理的利益相关系数,以提升其对企业的忠诚度,但销售经理持股制度对利益相关系数的影响不显著。
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