作者：朱立芬银行保险业销售渠道保险产品金融混业经营金融服务销售联盟客户群形式途径一体化
摘要：银行保险是通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种安排。银行保险是金融一体化下混业经营的产物，是银行或保险公司采取通过一体化的形式满足客户多元化金融服务的需求，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过销售渠道的共享实现价值最大化的一种战略。银行保险形成的途径按照一体化程度由低到高可分为四种形式：一是销售联盟，即银行通过合作协议的形式销售保险产品；
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