作者:孙贵梅 郑全全 金平非对称任务社会动机多边谈
摘要:研究的主要目的是探讨非对称任务下,少数谈判方和多数谈判方社会动机对谈判行为和群体气氛的影响。研究采用2×3实验设计,以联盟内外谈判者的社会动机为自变量,谈判行为和群体气氛为因变量进行实验室模拟谈判研究,谈判行为包括问题解决行为和决议阻止行为,结果表明:(1)多数方社会动机对谈判者问题解决行为影响显著;(2)少数方社会动机对谈判者的决议阻止行为影响显著;(3)少数方社会动机和多数方社会动机对群体气氛影响显著。
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