作者：Ralph; Harrison银行业解决方案银行家客户关系管理营销体系销售银行界防御策略防守策略市场保护
摘要：说到营销,没有哪个行业能像银行业一样"回避事实真相","对显而易见的事情熟视无睹"了。银行家们认为这类万无一失的防御策略如"调整性市场保护,收购失败的竞争对手,大宗并购"是对低成本、低风险成功营销最为有力的表达……防守策略在过去的确起过一定的作用,但是步入崭新的21世纪之后这种策略已无法适应市场,因为"赢家的定义不再是懂得如何进行防御"。不可思议的解决方案:太过完美而难以成真几十年来,"银行业群居的本能"使他们违背了自由企业和常理的基本原则,反而一再
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