作者：邬适融市场营销渠道发展新趋势20世纪90年代后整合营销传播理论产品生产者竞争优势手机市场买方市场持续发展销售渠道舒尔茨创始人差异化消费者占有控制库存厂商
摘要：整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后,惟有"渠道"与"传播"能产生差异化的竞争优势.渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实.对于厂商来说,谁占有市场,谁就占有先机,就能够获得持续发展的基础.渠道是产品进入市场的有效途径,是产品生产者与市场联系的桥梁,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场.
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