作者：黄彬供应链管理战略供应链战略管理传销行业市场营销典型案例安利销售方能力
摘要：一、“安利”困惑 提起安利，读者大多耳熟能详。作为直销／传销行业的代表性企业，安利已成为高校市场营销课堂的典型案例。其掠夺式的敛财方式，对下游销售方的完全掌控，以及无与伦比的客户复制能力均让人无比称羡。对于其到底是属于直销还是属于传销的争论也从未停止，相关的论文比比皆是。然而，以往的研究都是基于市场营销的角度来讨论，从未有人从供应链战略管理的角度来研究这些能力的源泉。在安利的供应链中，安利为制造商，客户为销售点及需求方。是怎样的战略管理造就了安利的这些能力？到底什么才是其战略管理的核心所在？
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