作者：李菲菲促销工具消费者行为促销效果消费者反应
摘要：不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送；针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼；针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣；针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼；购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。
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《社会科学动态》（月刊）创刊于1978年，由湖北省社会科学院主管，湖北省社会科学院主办，CN刊号为：42-1889/C，自创刊以来，颇受业界和广大读者的关注和好评。 《社会科学动态》主要发表经济学、管理学、政治学、法学、社会学、文学、历史学、哲学、伦理学、教育学等学科，前沿性、思想性和动态性的理论文章，侧重于推出学术反思、学术综述、学术探索、学术争鸣类研究成果。
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