作者：鱼建光寿险营销问题改革路径
摘要：我国寿险业在近年取得了较快的发展,寿险营销的模式和管理还存在着问题,这些问题包括营销渠道的拓展,营销队伍的管理,公司内部的制度与考核,"诚信制度"的建立等.按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则,改革营销模式和营销管理体系,推行专业人公司,重塑保险产业链,建立和发挥区域化市场机制;以偿付能力为基础,扩张经营规模;以内涵价值来确定公司的业务结构;以边际效益来测定保单的利润;以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用.将利润建立在每张保单上,走稳健经营之路,是当前我国寿险营销改革路径的必然选择.
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