作者：陈雪英融资租赁销售风险控制风险工程机械行业工程机械制造企业销售模式工程机械市场信用风险
摘要：随着中国工程机械行业发展步入高峰期，工程机械销售模式日趋多元化，全款销售、分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现，为工程机械市场锦上添花。随着国内信贷政策的紧缩，为了能够扩大用户的融资渠道，增加销售量，一种新的销售模式——融资租赁销售被工程机械制造商所采用，并逐步成为现代工程机械营销体系中不可缺少的重要形式。目前，国内工程机械融资租赁大部分承租人都是中小企业，有些甚至是个人。面对信用不确定的群体，如何控制风险成为企业成功的关键因素。本人所在公司为工程机械制造企业，从2006年开始采用融资租赁销售模式，在制造商控制信用风险方面有一些经验和体会，在此愿与大家分享。
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