作者：黄紫晨; 伍青生自我建构新产品购买意愿广告信息独特性需求
摘要：研究了消费者自我建构对新产品购买意愿的影响,探究了独特性需求的中介效应和广告信息的调节作用。研究结果表明:自我建构类型对新产品购买意愿有显著影响,相较于依存型自我建构的个体,独立型自我建构的个体对新产品的购买意愿更强,且独特性需求为中介变量。同时,不同广告信息在消费者自我建构影响新产品购买意愿中起到调节作用,即在“促进收益”广告信息下,独立型自我建构个体的新产品购买意愿更强,而在“防御损失”广告信息下,依存型自我建构个体的新产品购买意愿更强。
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