作者:郭振华营销价值保险学行为保险产品主观价值保险营销理性因素保险价格
摘要:如《行为保险学系列(九):保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,"保险产品的主观价值"低于"保险价格"。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供"营销价值(保险产品之外的价值)"促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值(保险产品之外的价值)主要有五大策略,分别是:
注:因版权方要求,不能公开全文,如需全文,请咨询杂志社
《上海保险》(CN:31-1226/F)是一本有较高学术价值的大型月刊,自创刊以来,选题新奇而不失报道广度,服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《上海保险》保险专业刊物。内容以保险理论研究和学术探讨为主,同时亦介绍保险基础知识,报道国外最新理论和动态。
部级期刊
人气 36775 评论 36
人气 30631 评论 57
CSSCI南大期刊、北大期刊
人气 29931 评论 49
人气 17264 评论 51