作者：刘子操营销模式寿险业务改革理财顾问寿险业发展职员制业务员
摘要：自1982年国内寿险业务恢复开办以来，伴随着寿险业的飞速发展，寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式，寿险营销模式的发展变化，折射着我国寿险业的发展变化，也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程，客观地评价寿险营销模式的优劣，科学地设定寿险营销模式的改革取向，是对过去寿险实践的一个总结，也是对未来寿险业发展的一种探索。
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