作者:周卫东保险服务核心竞争力保险业客户服务体系保险人才
摘要:一、服务是保险业的核心竞争力。保险业属于服务行业。产品高度的可模仿性,导致了产品趋同性严重,价格竞争受制于企业管理水平,是有底限的,唯有服务具有广阔的创新空间。而差异化的服务将为雷同的产品销售提供特色化的销售支持,从广义的产品概念上形成了自身的产品特色。当客户面对雷同的保险产品凭借什么非要买你的不可?如果回答了这个问题,企业可以长期存在的理由就找到了,企业的核心竞争力自然有了答案。
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