作者：翁小丹团体签约人身保险业务客户实务同业竞争个性化需求保险人条款一致
摘要：随着人身保险的迅速发展。团体人身保险业务快速增长，团体客户越来越多，对保险人也提出了更高的技术要求。在社会主义市场经济日益发展的今天，人们对保险的熟悉和认知达到了一定的程度，同时商品经济意识已深入人心，商务活动以“洽谈协议”形式几乎已成双方或各方谋求一致的必然选择，因而团体客户不满足于与保险人以“标准条款”形式、而代之以满足个性化需求的协议形式签约已成一种趋势。加之保险同业竞争的白热化，以
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