作者：潘成云销售通路策略模式选择
摘要：销售通路网络建设对企业营销成败具有至关重要的作用.就生产企业而言,可供选择的销售通路策略模式主要有三种:正向拉引主导型、逆向推进主导型和正向拉引与逆向推进结合型,且每种模式具有不同特点,适用于不同的企业.
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《商业研究》（CN：23-1364/F）是一本有较高学术价值的大型经济类刊物，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度，颇受业界和广大读者的关注和好评。 《商业研究》以宣传党的商业经济工作方针政策为办刊宗旨，以现代科技与经济相结合，促进科技兴商为特色，探索最新商经理论，倡导学术交流，繁荣社会主义市场经济，是一本国内外公开发行的经济类专业学术期刊。
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