作者：姜汝祥基础背景重复购买精准营销商业现象前几社会学专业淘宝民族产业
摘要：<正>在前几年国内消费者对国内奶粉厂家普遍不信任的时候,合生元以外资品牌的形象,占据了中国中高端奶粉消费市场,获得了客户的认同,这是其成功的基础背景。另一个背景是,奶粉是一个复购率非常高的产品,从孩子出生那一天开始,基本上要保持1~2年奶粉持续消费期,大致是两个礼拜一桶。有了这个重复购买基础,舍生元通过POS机体系,通过网络体系对精准客户进行服务与营销,成本就非常低。但合生元的做法,仍然停留在销售层面,也就是如何把销售做得更好更精准。或者这样说,舍生元的O2O,不过是"销售为体,互联网为用"的洋务逻辑。在这里,互联网显然是一个工具,
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