作者:付遥销售漏斗赋能销售线索目标客户销售过程销售主管销售团队文则销售总监销售管理
摘要:本刊2012年6月曾有一篇文章详细介绍了销售漏斗的使用,作为销售中常用的方法,销售漏斗掌控着整个销售过程,从目标客户销售线索产生,到最终形成订单。然而,在实施过程中,我们通常都把重点放在了表格、工具、软件上;本文则强调管理层的赋能,因为成功执行销售漏斗的关键在人。
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