作者：崔建中销售策略反应模式客户采购
摘要：在前面两期，我们分析了策略销售六大要素中的三要素（影响采购的各种客户角色、每个角色的反应模式、结果与“赢”），这让我们了解到针对不同的角色该采取怎样的措施，怎样根据不同客户的反应模式来做方案，让他们感觉到“赢”。但是我们最终需要采取的策略如何制定呢？这一期，我们就从实力与风险、理想客户、销售漏斗三个要素来拆解。
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