营销渠道中渠道成员间信任关系的影响因素分析

作者：师朋栋 林峰 杜宝苍组织因素人际因素信任关系

摘要：当前我国营销渠道成员间的冲突十分明显,渠道成员间不惜牺牲对方利益而追求自身的利益,产生这种现象很重要的一个因素就是彼此间信任的缺失,在这个背景下,信任被认为是建立成功交易的一个关键因素来考虑。因此,本文从组织和人际两个方面来研究影响渠道成员间信任关系的因素,并说明这些因素与渠道成员间的信任关系成正负相关。

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