作者：John; Hallward品牌制造商情感需求消费者独特卖点市场营销功能特点物质层面多品牌
摘要：人们常说,市场营销的任务是给品牌赋予一个独特卖点(Unique Selling Proposition),并且把产品的特质或功能特点作为"令消费者相信这个卖点的理由".但这是从品牌制造商的立场出发,针对与其他品牌的竞争而言的.那么,从消费者的角度来看呢?在选择品牌的时候,消费者不会太多考虑品牌的特性(尤其是很多品牌的特性都比较相似);对消费者而言,真正重要的问题是:"这个品牌能为我做些什么?在物质层面和情感层面能给我带来什么利益?"
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