作者：龚强谈判成本谈判能力销售方式策略
摘要：与店面销售（统一售价）不同,厂商实施直销的销售方式能够利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当消费者谈判成本较低时,厂商会选择实行直销。在一定条件下,厂商策略性地选择直销能够实现市场的有效性,强制店面销售不是市场有效的。
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《商场现代化》（CN：11-3518/TS）是一本有较高学术价值的大型半月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《商场现代化》探讨现代商业管理经验，介绍科学技术在商业管理中的应用。
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