作者：李珊消费主体消费心理消费心理需求消费心理分析品牌营销策略
摘要：任何消费者的购买行为，总是在一定的购买动机的作用下产生的。而购买动机产生于某种尚未得到满足的需要，这种需要既包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要，对购买动机及其购买行为所起的作用，更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身；相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是说，如今的消费者在消费商品时，更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降，而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升。所以现在商品中所蕴舍的心理价值显得尤为重要。充分研究和分析新时代的消费心理，对营销者来说是现今营销不可缺少的一个环节，只有摸清了消费者群的心理，才会达到预期的结果。
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