作者：谢晓梅零售终端管理卷烟销售终端竞争卷烟产品烟草集团销售网络销售工作产品销售管理体系管理系统
摘要：随着我国烟草的改革、全国大烟草集团的形成和外国卷烟产品逐步进入．卷烟销售的竞争已逐渐向下延伸到零售终端竞争。为在竞争中处于有利位置．在全国建立起稳固的产品销售网络，卷烟销售工作应加强零售终端管理。零售终端是产品销售的最后一个环节．也是最重要的环节；产品在终端的表现如何．在一定程度上取决于企业终端。管理体系的运作是否通畅。也就是说终执行是基础，只有基础夯实．终端管理系统方可牢固．稳健。
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