销售人员的职业特点对管理的启发

作者：孙燕销售人员管理销售管理管理

摘要：文章分析了我国销售人员的职业特点，包括工作地点分散，工作时间弹性；享有更多的决策权；人员流动率高；收入差距大；工作风险大。这些特点为销售人员的管理带来了启发：控制工作过程不宜过细；合同审核权不能下放；将销售业绩和利润指标与销售费用联系起来进行总费率的控制；建立预算审批；检查高流动率的原因；控制员工的收入差距的方法；提供必要的福利侍遇，创建温馨的团队文化，增强销售人员对企业的归属感等。

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