作者：张宏梅 陆林 朱道才入境市场旅游动机市场细分聚类分析
摘要：入境旅游市场是中国大力发展的市场，对该市场进行细分可依据多种变量，国外的相关研究证明旅游动机是非常有用的市场细分变量。本研究以桂林、阳朔的入境旅游者为例，以旅游动机为变量对中国入境旅游市场进行细分。因子分析提取出四个动机因子：梦幻／身体的、放松、文化、娱乐，其中文化动机是入境旅游者的最主要动机。以这四个动机因子为基础对入境旅游者进行K-均值聚类分析，发现存在三类具有不同主导动机的入境旅游者：放松型、需求多样型和文化型，三类旅游者在年龄、婚姻状况、国籍、旅行组织和旅行同伴等特征上存在明显差异，这些发现对旅游目的地进行针对性的市场营销，提高营销效率非常有帮助。
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