作者：姚卿 陈荣情境效应享乐品实用品金钱来源
摘要：基于情境效应机理以及享乐品和实用品选择理论，通过两个实验研究了前置购买类型对情境效应的影响、内在机制及其调节因素。研究结果显示：相比于实用品，前次购买享乐品更可能激发消费者的内疚感或付钱的痛苦，导致消费者在后续选择集上做选择时寻求选择理由的需要增强，因而折衷选项和占优选项的选择概率显著提高，情境效应增强；如果享乐性消费所伴随的内疚感或付钱的痛苦得以削弱（例如，消费者购买享乐品的金钱属于意外收获而非努力赚得的钱），那么前次购买享乐品（VS．实用品）对情境效应的提升作用也随之减弱。
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