作者：王海燕; 毛端谦; 文瑚霞国内客源市场分析营销策略武功山
摘要：武功山拥有丰富的自然生态旅游资源：山体雄秀兼备，高山草甸具有塞外的风情，瀑布众多，水景丰富，云海、日出等气象景观瑰丽多姿，森林覆盖率高，生态环境优良等等。同时武功山景点的分布也比较集中，具备发展旅游的可行性基础。文中通过分析抽样问卷调查所获得的有效问卷，总结出了武功山国内客源市场的特征，将其核心客源市场定位于江西本省客源市场和邻近省市客源市场的家庭游客群体、学生群体、小康群体、散客群体和离退休游客群体。根据客源地细分市场和人口统计细分市场的特点，认为武功山应采取差异性的营销策略，综合地运用产品策略、价格策略、促销策略和销售渠道策略，同时也要注重关系营销和内部营销。
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