如何在竞争性谈判中胜出

作者：于忠元供应商竞争性谈判采购谈判过程采购方政府采购活动邀请招标机会情况有关问题沟通

摘要：在政府采购活动中,相对于公开招标、邀请招标,竞争性谈判采购方式显得比较灵活.采购方代表与供应商之间就有关问题面对面沟通,活动余地大,同时也给供应商提供了展现自我的舞台.在条件相差无几的情况下,供应商在谈判过程中,谁准备充分,善于谈判,谁的赢面就大从而抓住机会,取得胜利.

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