概率销售在旅游平台网络促销中的应用研究——以去哪儿网“越狱酒店”为例

作者：程相惠概率销售逆向拍卖定价策略网络营销

摘要：文章在结合概率销售的概念、中国旅游市场的环境背景以及中国消费者的特点的情况下,将美国最大在线旅游企业Priceline的＂自主定价＂经营策略和中国去哪儿网的＂越狱酒店＂项目结合起来进行对比分析。进而从整合企业价值链,加强后端管理系统的调度能力;引入消费者心理学等领域的研究结论完善定价机制;引入公平的第三方信用评价机制这三个方面提出了对应解决措施。

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