销售绩效综合计算

作者：周剑波综合计算销售绩效企业经营效益个人业务管理实践绩效考核销售人员团队协作业务人员综合考核

摘要：在长期的营销管理实践中，笔者摸索出了一套对销售人员进行绩效考核的实用方法，该方法把业务人员的奖励进一步细分为个人业务奖与团队协作奖，并将业务奖金与个人绩效综合考核分值、业务员保底销售额（发放基本工资所要求的最低目标销售额）、企业经营效益（通过计提系数反映）以及财务坏账损失系数等指标综合计算。具体做法如下：

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