基于“红黑”游戏的商界谈判技巧

作者：姚靖博弈商务谈判

摘要：＂红黑＂游戏由囚徒困境发展而来,最大的变化便是多轮博弈取代一次性博弈,一轮的背叛必然影响后期的合作,背叛代价的增大使游戏双方更加注重诚信,遵守契约以求长远合作。商界的谈判同样是一种博弈,并且非一次性博弈,怎样在博弈中略胜一筹却能不损彼此友谊,＂红黑＂游戏将带来巨大的启示,谈判前充分沟通,谈判中恪守诚信,谈判后主动让利,着眼长远,方能打破个人理性与集体不理性的窘境。

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