作者：沈越超终端促销化妆品需求意愿产品介绍消费者流通过程购买目标产品包装
摘要：化妆品从工厂生产出来到送至消费者使用，经历了从产品到商品而最终被消费的过程。终端是化妆品流通过程中的最后一个环节，同时也是最重要的环节之一。据统计，到商场购买化妆品的顾客指定品牌的比例小于50％；另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等宣传物的刺激和销售人员的导购，以及各式终端促销活动的刺激而购买的，
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