作者：洪亮服装市场攻心策略牛仔服装心理状态社会习俗文化特征创造欲望主体意识
摘要：服装被称为“人的第二皮肤”。在学校里，我们有校服；到了公司，我们有工作服；在晚会上，我们还有迷人的晚装；临睡觉的时候我们还得换上睡衣。服装已经充斥在我们生活的任何一个角落。随着社会的进步和发展，服装慢慢从保护自己身体的工具发展成为装饰品。衣服的颜色、质料、款式能反映人的心理状态。比如，穿着违反社会习俗的服装，是怀有强烈优越感的表现。穿着大尺寸服装的人，自我显示欲很强。爱穿华丽服装的人，虽有自我显示欲和金钱欲，但极富敏感性。爱穿朴素无华的服装的人，属于环境顺应型，安于现状，缺乏主体意识和创造欲望。喜欢华丽的本色领带或不爱打领带的人，自我意识都很强。对流行状况非常敏感是缺乏自信的表现，借服装时髦来掩饰自己的弱点。对流行漠不关心的人，怀有某种冲突的心理结症，个性很强，缺乏协调性。突然改变服装嗜好，表示心情产生了变化，多数情况下怀有新的决心和构想。最典型的例子，就是牛仔服装的流行。牛仔服是美国西部牛仔们最早期的服装文化特征。它代表着牛仔们勇敢、坚强、固执与不羁的性格。在1850年，牛仔服以它耐磨、结实、吸汗、易打理等特殊的布料特性成为当时劳动阶层、体力工作者所喜爱的服装；而今天，牛仔服又以潮流、摩登的角色出现在国际流行服装的舞台。昨天、今天、明天，牛仔服是美国人生活当中不可缺少的部分，它传递着不同时代新的文化，新的人类价值取向的新内容。就现在看来，穿牛仔服就意味着年轻与活力。如果一个年轻人在他的衣橱里找不到一条牛仔裤，那人们只能说：这个人太落伍了或者这个人太时尚了。所以，在服务营销中，不但要注意功能性的开发，更重要的是注意消费者的心理需求与满足。
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