作者：左侃; 王满成本数据定价方法企业管理者定价决策成本导向定价法计划销售量产品成本决策导向
摘要：制定产品或服务的价格，是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性，而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素，但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素，企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色，这是定价决策中最具挑战性的工作之一。 一、成本导向定价法：成本数据是定价的决定性因素 以成本为导向的定价决策，是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时，既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用，也要考虑获得一定的利润，财务和会计部门提供的成本信息，是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括：变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的，通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。
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